开业

希望老婆带老公来洗脚

2002年1月，投资18万元、经营面积达到300平米的“大唐沐足”卓刀泉店正式开业。来凑热闹的多，有些人一进门干脆就问有没有小姐陪，有的人一见楼上洗脚房那透明的玻璃门扭头就走。

不过，邱国平就是不信邪。为赢得市场的认可，他在店门口最显眼处挂了一面铜镜。“那时，我就想告诉大家，我开的是一家不涉黄的洗浴中心，我只想给别人洗脚。”

邱国平还跑到鄂州、恩施四处招聘足疗技师，并给他们联系足疗馆拜师学艺，主要学习足疗按摩。“洗脚师傅，他们也是拥有一技之长的技师。”对于店内的每个足疗师，邱国平都尊称一声师傅。“这里一个月有一千多元，还有经常学习提升的机会，我干得很开心。”店里金牌足疗师金四梅告诉记者，邱国平留人的关键在于留心。

为了让自己“洗脚”的名声远扬，邱国平开始四处投放免费体验券。周边的社区和学校家属区，每栋楼他们都不会放过。

邱国平还特别看重女顾客。他说，女顾客在家庭消费中都是主力军，“女人嘛，是家里的财政大臣，说动了她们，一家人自然来了。”

当然，邱国平也有自己的小算盘：有女顾客在场，许多男顾客的非分之想也会断绝。

根据女性顾客性格细腻的特点，邱国平特意增加了玫瑰花浴，牛奶和咖啡赠饮等服务，还针对女性健康推出了足底保健项目。

扩张

跟着餐饮大鳄布点

从开始的扭头就走，到排队坐着等位，邱国平开始考虑开设第二家分店。

开在哪里投入少、风险低?围着武昌逛了一圈，邱国平看中了凤凰山一带。当时，那里人烟稀少，租金便宜，但是有一项条件让邱国平眼前一亮：三五醇在那里开了家店。“三五醇的客源多，吃了饭，顾客正好来洗个脚。”

2003年12月28日，邱国平的凤凰山分店开张。再次采用送体验券的方式，邱国平很快又抓住了周边市场。

尝到甜头的邱国平盯上了这些餐饮大鳄，接下来，他好几家分店都是如法炮制，“呵呵，跟着他们走，肯定没错。”2005年4月28日，他更是靠着石牌岭的楚灶王开出一家3000平米的旗舰店。

邱国平特别注重听取顾客的意见，除了洗脚保健按摩外，他的洗脚城内陆续增加了桑拿、餐饮、棋艺、洗浴等服务项目。

客人做完足疗，一套服务下来最短也要一个多小时，如果这个时候太疲倦，不想回家怎么办?“有了瞌睡何不给个枕头?”去年，他的光谷店开业，他更是引入经济型酒店的概念，楼下洗脚，楼上吃饭、睡觉。这样一来，立即受到顾客的欢迎。

在大唐的水果湖店采访邱国平时，他特意开着刚买的白色本田带着记者兜了一圈，“两年前这条街上有38家洗脚城，其中很多不正规。可不到两年，已经消失殆尽。”

近况

武昌大佬本月过江

如今，邱国平已经有11家分店，100多位足疗按摩技师，其中直营店8家，加盟店3家，直营店有6家在武汉，而且全部在武昌。这么多年，他为什么只盘踞武昌，而不进入汉口市场呢?这让记者有些疑惑。

邱国平笑言：“竞争太激烈了，开一家没有百把万拿不下来。有了本钱，还得有上千平方米的店面，汉口可不能轻易进。”

不过，经过这几年的准备，邱国平还是准备杀进汉口，“现在两者兼备了，这个月我就要杀过江了。”

汉口西北湖附近的三丰加油站对面，原来就是一家洗脚城，因经营不善倒闭了，邱国平花两百万左右盘下来。

面对身边的重庆大脚板、家富富侨和广东怡心的总店，邱国平也有点担心，“想要杀进来，必须要身怀绝技啊!”他准备力推足疗的治疗保健概念。他特意将大唐“五星级沐足推拿示范单位”和“全国湖北省指导中心”的牌子挂到了汉口店。

当然，最终市场能否接受自己，还有待检验。“现在想在这一行做出头，再不可能像当年那样，只摆几个脚盆就开张。投资数百万元，打造集餐饮、休闲、住宿为一体的沐足中心已经成为行业主流。”按照新店6个月内必须收支平衡的行业惯例，邱国平只给自己两个月时间。