化妆大赛

C2CC：今年的无忧动销是否会与化妆大赛相结合，从而让空中传播和终端落地相联系?

张子龙：2012年，蓝秀全国化妆造型大赛是一个创新，是联袂香港华娱卫视独家定制的全民参与的节目。蓝秀会选择五个地区展开海选，A类网店配合宣传，海选也给终端店的BA、化妆师一次自我提升的机会。同时和渠道互动，与消费者互动，海选配合促销。

这个活动另外一个亮点就在于抛开了传统广告投放模式，蓝秀公司斥巨资找了华娱制作团队定制这档节目，再另外找五大省级卫视的其中一家来播出，整个全程的费用都是我们来投入的。和节目冠名不同，不只是名头，还能把蓝秀的品牌理念、品牌文化、化妆文化、化妆技术融合进去，效果是不一样的。

由于终端竞争的白热化，企业拿市场营销总额20%多来投放广告，其实是非常不良性，把利润都贡献给电视台了。如果能打造这样专业的大赛，把你品牌的理念通过大赛的形式转达给你的消费者，转达给你的渠道。这样的角度来讲，他要比硬性广告投放效果要来得更好。

C2CC：终端店很关心化妆大赛的开展，您能分析下这能为终端店带来怎样的帮助吗?

张子龙：彩妆在中国化妆品市场占比不高，就是因为这部分的消费者需要专业技术引导。哪个品牌能够教育并引导消费者，那这个品牌肯定会凸显出来，蓝秀彩妆也有这样的构思，在化妆技术和化妆礼仪方向去教育和引导消费者。蓝秀品牌除了以上所说的产品优势外，要发挥出化妆技术上的专业性，奠定蓝秀品牌专业技术实力的领导地位。

如今中国化妆师这个专业，知名的就只有李东田、吉米和毛戈平，并没有产生新一代有影响力的大师级人物。希望能够打造一个化妆师展现自己的平台，为终端店和企业输送更多人才。参赛入围前60名的，我们全部签约。不光是我们一家，还会有3-4个电视台、剧组、专业机构、影视公司来现场签约，也算是职场秀。另外，这个活动最大的优势是全民参与，大家都会参与到这当中来，普通消费者看了都会喜欢，比如我们去到浙江，会以西湖为背景做一场人文性的妆面，传达专业性的同时贴近生活，是融入生活和彩妆的一场造星节目。