时光无痕抗衰新品

C2CC：时光无痕抗衰新品的亮相成为焦点，蓝秀的产品线为何会向抗衰品类延伸呢?

张子龙：蓝秀在彩妆上分了三个价位，针对不同人群，68-168元针对成熟女性，中档23-118元针对白领上班族，工薪阶层和学生是19-59元的低价位。对比彩妆的价格区间，能与高端的流金花样系列匹配的只有进口品，所以在护肤品类上是缺失的。为发挥妆护一体化的品牌优势，满足成熟女性对抗衰品需求，蓝秀推出时光无痕弥补了蓝秀在护肤品只有美白和补水的品相缺失，填补抗衰品类的空白。

这次新品的推出，在品质上有了很大的突破，与国际二大原材料供应商——德国巴斯夫集团和荷兰帝斯曼公司合作，在临床试验和配方调整就足足花了一年时间，延迟到今年才正式发布。抗衰品的消费人群是成熟女性，对产品的效果要求高，蓝秀对时光无痕的期望非常大，提升客单价的同时，希望将原先护肤和彩妆是47:53的占比拉伸到50:50这样的标准。

无忧动销

C2CC：蓝秀“彩妆+护肤”的品牌理念，让彩妆和护肤完美结合，也助推了蓝秀终端日化店的发展。会上了解到，蓝秀今年在无忧动销上将会升级，请您具体谈谈。

张子龙：妆护一体化的优势体现在单店产高，因为彩妆是拓客性强，护肤品是锁客性强，两者完美结合会让客单价和客单量有保证。为什么店家喜欢要排队申请无忧动销，是因为除了运用现有资源外，能给店家带来新的客源，帮店拓客。彩妆能现场体验当场感受变化，但单一的彩妆客户稳定性不强，客单价也不高，彩妆护肤两者结合的促销就非常良性。

今年我们的创新很简单，在原有的基础上继续拓展会员，蓝秀去年只做了5个月时间，就有20万会员，今年计划发展40-50万会员，并注重老会员的答谢与参与。今年以SST团队为核心，上半年有5支，下半年增加到6-8支，可以让打板活动更有效果的执行，加上代理商有专业导师600多人，把这些人力资源整合起来，进一步拉伸场效。

大会结束我们就展开全国的BA培训会，蓝秀的BA培训会很有特色，我们会用蓝秀产品发布四个季度跟生活很贴的妆面。BA在学到销售产品的同时学到专业技能、行业知识，提升个人能力。蓝秀开培训会，如果邀约100人经常突破200-300人。这次培训会的规模有省自治区直辖市30个地区培训会，最终会在4月20日完成。