广州韩亚生物科技有限公司蓝秀品牌总经理张子龙

C2CC：蓝秀从去年的“走进泰国，品鉴蓝秀”，到雅诗十周年的东莞会议，直至今年的“龙腾飞跃，盛世未来”的澳门会议，会议规模都比较大，参会人数比较多，您认为相比以前，蓝秀今年有何创新?

张子龙：会议营销一直是蓝秀的优势，公司一直注重会议的影响力，泰国会议参会人数达1500人，雅诗十周年承接2000多人，会议都比较大。今年由于许多终端店因为签证原因打了款却没去，但也有1000多人到场。

这次会议我们做了很多创新，做的很精炼，用了很多视频短片来表现，在会前把一切铺垫都做好了，会上就很轻松。虽然费用上比请几个讲师到现场去讲课要高，但视频既简短又能把内容说的很清晰，将来还可以在渠道中进行复制，很容易传达。有句话说，得视频者得天下，其实视频表达能力是很强的，很有优越性，我们一年规划视频投入就有几十万的费用。

其实去澳门，娱乐是很核心的主题，我们在整个表达形式上采取国际品牌的方式，大概一个半小时是会议时间，其他都是娱乐了。毕竟开会是感受企业的一种氛围，要在乎店家的感受，就像这次给客户预定航班时间也很注重，避免起早贪黑，这样大家也会很轻松很开心。

蓝秀新一体化柜台

C2CC：除了会议简短让人印象深刻外，此次会上还有个亮点就是一体化柜台，具备美观性和实用性。中间部分囊括了几大护肤系列，两边分别是底妆类和色彩类分层摆放，并增加了推拉功能，换了金喜善新的形象照，会上店家反馈不错。您当初是怎么考虑这一新柜台的设计呢?

张子龙：这也是为了迎合终端日化渠道变革的需求，现在店面讲究坪效，以前老的背柜占地面积比较大，评效产出也比较低。现在统一形象，厚度一样，高2米4，宽1米6，方便店家统一装修，整体形象会好。

整个柜台制作成本很高，大概要7000-8000元的成本，蓝秀一直用的是真材实料，不锈钢材就花费3000多元，不锈钢能提升整体形象，而且使用率和持久性也会更好。一体化柜台后面有储存处，可以保证所有单品3-6支在背柜上的存放，消费者试用后满意，BA拉开背柜就可以拿到，也加快的整个成交环节效率。