看到上市公司美女主席张玉珊时，或许谁也不会想到，就是这样一个看起来温文尔雅的女子，当“山寨版”修身堂在内地层出不穷之时，非但没有选择退让，反而选择与之 “针锋相对”在一年的时间里，以加盟的方式，一鼓作气在内地连续开出了128家门店。

“在未来几年，加盟店的数量将扩张至500家。”香港修身堂控股有限公司主席张玉珊告诉《每日经济新闻》记者，果断采取加盟模式的关键原因，一方面是看好内地巨大的美容纤体市场，另一方面就是“打击”四处活跃的山寨版修身堂。

2010年年末，张玉珊及其公司在上海宣布全新品牌“张玉珊修身堂”横空出世。以此品牌开展的内地及全球加盟事业计划也相应启动。值此已经一年，加盟模式真的可以帮助修身堂走出“被山寨”的困境吗?

“连锁或者加盟模式需要巨大的成本投入。”张玉珊对记者分析称，做好加盟店的管理，对任何企业而言都不是一件简单的事情，“一些规模小、资本少的个体必将遭到淘汰”。

对于加盟模式本身，张玉珊也有自己的看法。张玉珊认为，最好的加盟模式关键就是实现有层次的区分管理。

“比方说，直营店针对的是客户中的高端群体，而加盟店最主要的是能把企业的策略和理念真正执行好。”张玉珊对记者说。

加盟店能够提升美容企业业绩

城市里近些年来有个很有趣的现象就是，几个美容连锁企业都在坚定不移地走加盟连锁的路线。

新任自然美CEO曾新生曾公开对媒体表示，只要加盟店做得到的地方，他们就不会选择直营。而另一家声名鹊起的克丽缇娜美容院也是如此，其投资方普凯基金管理合伙人姚平声称要坚定不移地走加盟路线。

美容连锁企业为何多采用加盟方式?张玉珊对记者直言不讳：“主要是看重内地广阔的市场前景。”

1992年，美容连锁企业“鼻祖”自然美就进入内地。内地市场一直是其发展战略的重中之重。根据历年的财报，内地市场对自然美营业额的贡献逐年提高，以2007年~2009年为例，贡献率均在70%以上。

1997年，克丽缇娜也开始掘金内地市场;香港纤体品牌必瘦站也于2008年决定投资5000万美元，启动内地和海外业务。

“还没有哪个牌子算得上是一个全国品牌”，自然美现任CEO曾新生的一句话似乎道出了这些美容连锁企业的心声：目前内地美容市场的这个“饼”还很大。

修身堂进军内地市场始于2004年，修身堂在上海淮海路和南京路分别开设了1间健康纤体美容服务中心，并于当年10月份开业。此后，修身堂又先后在深圳、杭州和北京开设健康纤体美容服务中心。

截至2006年3月31日的修身堂年度财报显示，这一财年，其在内地的业务增长迅速，4间纤体美容中心(2间为新开业)的营业额达到1443.1万港元，较上年同期增长342.8%。而在香港，由于价格战的影响，其4间纤体美容中心的营业额为6316.9万港元，较上年同期下降47.38%。

加盟方式是否为修身堂带来了 “可观”的盈利?从2007财年以来来看，在修身堂的营业额中，分销业务均占比77%以上;来自纤体美容中心的业绩只在14%~22%之间;而在2003~2005财年，纤体美容中心贡献了绝大部分的业绩。

眼下，“张玉珊修身堂”在内地市场主要面对中、高端消费群体。据记者了解，对于修身堂而言，一方面是通过向加盟店销售产品获利，另外，从加盟的第二年开始，修身堂会向加盟店收取一定的管理费。

如果仍以自然美为参照，其加盟店店铺总量占比达90%以上。自然美也主要通过向加盟店销售产品获利，其毛利高达约80%。所以，不难理解张玉珊对加盟业务的期待，她表示，加盟店能够提升上市公司的业绩，“这是一个很可观的数字”。