年尾将近,许多美容院更热衷于美容院促销活动,一些美容院甚至依靠广告来支撑所有的营业额,一旦广告停下来,营业额马上急转直下。目前,美容院最常用的则是免费体验与试做价促销手段。但是通常客人第一眼看不错,但是一旦告知项目免费,但是产品则得收费时,此时顾客不管产品是贵是便宜,客人的第一反应就是上当受骗了。这不但影响到顾客对美容院印象,而且还会导致美容院促销活动起不到作用。那么要美容院做促销有什么误区呢?要如何改进呢?138JM小编为你道来!!希望对美容院管理者有个启示。
第三个问题:美容师销售误区。
1、美容师要避免虚伪的恭维后,不知道如何入手销售;
2、美容师要避免在主推试做后,让顾客陷于打折和便宜的误区,从而不想买单;
3、避免谈了许久依然没问客户想做哪种护理。
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