新手美容师如何取得顾客信任？

美容师为什么要取得顾客信任？当一个产品由身边的朋友介绍的时候，大家自然对这个产品产生了不错的印象，这样就可以提高的销售率。那新手美容师如何取得顾客信任呢？以下就为大家介绍些相关的技巧：

顾客为什么不信任你？

1、不注重学习倾听，自以为积累的经验，足以应付所有类型的顾客;

2、不真诚，只想着把美容产品卖出去，忽略顾客需求、问题和感受;

3、急于告诉顾客“这都是你要的”;

4、侵略性太强，激进强势的推销美容产品;

5、业务水平欠缺，不够专业。

6、太理所当然，太喜欢操纵所有;

新手美容师如何取得顾客信任？

一、要有专业的知识储备

丰富的知识储备对优秀的美容师来讲是尤为重要的。美容师要从销售培训和在职培训以及自学中获取大量相关知识。比如：美容行业和公司知识、美容产品知识、价格促销策略、公司服务策略、市场及客户知识、竞争者知识、技术知识。知道得越多，越容易建立信任并赢得顾客的信心。

二、专业形象可提高顾客的信任值

美容师专业形象不仅仅是你的那身行头，还包括商务礼仪、行为举止等诸多影响顾客感官信任的东西。比如准、言出必行。

三、树立顾客导向意识

顾客导向意味着客户利益至上，美容师努力满足顾客的需求。美容师要给顾客提供公正客观的美容产品展示，真诚地发展这种伙伴关系，并牢记顾客的利益。

四、了解顾客的价值观

包括职业观、生活观等。这就有点难度了，很多年轻人很难和年长的人建立关系，原因往往就在于此。这需要功力，没有功力就做功课。如果你为了和一个喜欢绘画的顾客交往，愿意花了一些的时间研究绘画，很快就能和对方聊得热火朝天了。

五、要努力与顾客建立和睦关系

顾客虽然很难抽出时间来应付工作以外的事务，但美容师要更加机警、更有灵活性，更有创造性，比如可以通过共进午餐方式来适当讨论美容之后、用过产品之后的一些效果，努力与顾客建立和睦关系。

六、在行为方式上要信守承诺

信守承诺会让顾客觉得您值得依赖。一旦做出承诺，顾客就期待承诺被兑现，他不会打电话来提醒美容师做过的承诺。要做到这点，美容师需要在访问中记笔记，避免忘记相关事宜，同时要证明自己能够严守商业秘密。

七、寻找顾客的兴趣点

这个不难，可以直接去问。先不考虑共通，因为美容师即使不通也可以和顾客一起通。比如，你不喜欢音乐，也可以在做美容的时候放些较轻松的音乐。

八、要有正直的人品

为拿到订单而歪曲事实，不择手段，这种“鼠目寸光”的做法最终将有损于买卖双方的关系。

美容师要赢得顾客的信任并非仅靠言语，还需要其他销售辅助工具。证据必须可靠，一个轻微的失误将使所有的信誉丧失殆尽。