美容师在推广产品时，顾客往往会出现各种心理变化，如果销售人员不仔细揣摩顾客的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透顾客的真正所需。

对不同类别的消费者进行产品推广，就需要采取与其相对的措施来辅助销售，做到“有的放矢”，从而起到事半功倍的效果。

一、自命不凡型：这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越。

相处方式：这类人喜欢听恭维的话，你需要多给予赞美，迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评。

二、脾气暴躁，唱反调型：脾气暴燥，怀疑一切，耐心差，喜欢教训人，喜欢“唱反调”。

相处方式：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理并多倾听，不要产生退避心理，宜以不卑不亢的言语去感动对方。当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会产生购买欲望。

三、犹豫不决型：有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。

相处方式：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现“否定的意念”，宜采用诱导的方法。

四、小心谨慎型：这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。

相处方式：要迎合对方的速度，说话尽量慢下来，才能令其感到可信，并且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性。

五、来去匆匆型：检查时匆匆而过，总说时间有限，这类型人其实最关心质量与价格。

相处方式：称赞其是一个生活很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要对方信任你，这种类型人做事通常很爽快。

六、经济不足型：这种类型的消费者通常还有一些购买欲望，会找一大堆理由来推脱购买。

相处方式：不必太多言，只需让其了解产品的效果和价格便可，至于是否会购买，就让其自行决定好了。