随着美容院的竞争越来越激烈,美容院对于顾客忠诚度的建设也愈发重视起来。而顾客忠诚度的建立,很大程度上需要美容院售后服务的支持。作为美容服务的直接提供者,美容师如何做好顾客的售后服务呢?
1、 售后服务的方法
(1)上门拜访
美容院要想留住顾客,可以针对一些特殊的日子来对顾客进行上门拜访,如:顾客因病住院 、顾客生日 、特别节日。上门拜访之前要和顾客确定好时间,避免冒昧的打扰。
(2)书信问候
虽然我们无法一一去拜访顾客,但千万别忘记利用书信问候,来表达对顾客的关怀和增强顾客的信心。如:感谢信、生日卡 、结婚周年纪念卡 、心意卡。有时候即使是一句很简单的问候,也能给顾客温暖的感觉,加强顾客对美容院的好感。
(3)电话通讯
最好的使用在表达你的贺意,关心及慰问的时候。
(4)给顾客一个惊喜
①每个人都希望受到重视和关心
②顾客期望得到基本的服务,而惊喜就是要超越顾客的期望。
(5)熟记顾客姓名
尝试熟记顾客的姓名,是建立和谐关系强有力的方式,当顾客第二次光临时,美容师能在打招呼同时,唤出对方的姓名,则让顾客有种受关怀,重视的感觉,无霰中接近与顾客之间的距离。
2、售后服务的重要性
(1)服务带给顾客的信任
①、专业皮肤的生理学,使您更具说服力,通过沟通创造客人的需求。
②、懂得各种皮肤问题的形成和处理方法,加上专业经验,使您更具有信心与自信。
③、解说产品对皮肤的功能及特色,对产品了解才能在种类型皮肤上发挥最好的效果。
④、自己就是产品见证者,就要以身作则,才能给顾客信心和希望。
(2)最佳服务品质可延展客户
①、热忱的服务,专业熟练的技术,可使顾客产生信任。
②、好的产品,可使皮肤呈现明显的变化,进而使顾客喜爱。
③、产品在皮肤上产生的效果,加上使用者的品碑宣传,成为最好的广告。
(3)服务跟踪
①、电话跟踪
②、信函问候
③、活动通知
④、新产品发布等
⑤、产品销售后,必须做续追踪,好的产品必须配合正确使用方法,才能呈现出完美效果。
(4)让客户养成预约习惯,以减少工作不便
客户永远是你的,让顾客了解,你是她皮肤专业美容师,只要她需要,随时都为她服务。
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