138JOB：你好！欢迎做客138JOB封面人物,按惯例和朋友们打个招呼吧？

王继鹏：大家好！我是王继鹏，请多关照！

138JOB：继鹏是学美术，毕业于师范学院,应该有很多的选择，为什么怎么选择做美容的呢？

王继鹏：有些戏剧性!可能是缘分吧,最初去化妆品公司是应聘平面设计这一职位的,当时没被录取,人事经理建议我尝试一下做销售。当时为了尽快上班，并且也并不是很想从事自己的专业工作，就做起了美容销售。应该说很幸运，遇见了我的第一位老师，也是我的上司，是她令我真正的进入了美容行业。

138JOB：呵呵，做销售也要给顾客做美容么？我在想你第一次给顾客做美容是怎样的情形？

王继鹏：其实是用仪器给顾客操作，也是半年前发生的事情。经常听和看老师的培训，觉得很简单，所以想尝试一下，刚开始是在同事脸上做，然后又给培训部经理做，最后做到老板，她们反应不错，所以后来才敢给顾客操作和演示。给顾客做的时候，边做边沟通，了解顾客的需求和心理，并觉得对销售也有很大的帮助，可能顾客也觉得很新奇，所以通常都很满意！

138JOB：这样的操作经常么？

王继鹏：是的！在给客户销售我们的仪器之前，客户往往都要体验完仪器才会谈合作或购买。公司的销售流程通常是要美导协助销售经理才能完成，而我一个人就可以了！节省了开支，锻炼了自己！我现在做过的客人已经超过一百人次了！

138JOB：这样的一份工作对于你这样的一个男生来说应该是很特殊，一开始你就能接受么？你的顾客也能欣然接受么？最初的心情是怎样的？

王继鹏：我的主要工作是销售和带领团队完成公司的销售任务，给客人做体验和示范其实只是附带的。这个行业早就有了男性美容师，有的客人也很奇怪，但我们的设备只是做面部，也没什么不方便的，操作的时候往往是以老师的身份，大部分客人都能接受。最初也有些紧张，但是随着和客人沟通书熟悉起来，得到了肯定和信任之后，看到了客人的皮肤变的很好，我心情也会很好！似乎做了件很成功的事，很有成就感！呵呵

138JOB：呵呵，我的确有些好奇，不好意思问你那么多，我们谈谈销售吧？作为一名销售经理，你认为最终达成目标靠的什么？

王继鹏：呵呵，没关系！毕竟对于大陆来说，男士为女士做美容服务还是很少见的，你的好奇心可以理解。作为一名从基层业务员做起的销售经理人，我认为达成目标最终是靠团队以及团队相互之间的信任与坚持。

138JOB：可以深入展开来谈谈么？

王继鹏：对自己选择的企业和产品，要充分信任，这很重要！还有就是找准目标客户，通过自己的经验和充足的准备，最终促成。也许过程很坎坷，有很多竞争对手和障碍，也许要通过很多次努力，享受这个过程对自己是有很大帮助的！客户就是资源，资源就是财富！

138JOB：人说美容行业就是女人的圈子，不太适合男性，你认为呢？

王继鹏：俗话说，男女搭配，干活不累！美容行业正是有了男性的加盟才会有更多的精彩和空间！呵呵！你不觉得像厨师、服装设计师、化装师等感觉是女性从事的行业，但做的好的、成名的都是男性居多吗？！呵呵！

男性有更多的想象力和创造力，结合起来这个行业才会更加和谐！现在不都提倡和谐社会嘛，我想美容行业亦是如此！

138JOB：呵呵，看来果然是有说法的，你说出了普遍的优势，那你认为个人在行业中的最大优势是什么呢？

王继鹏：我认为人活着，“品”很重要！本人自认为在自己合作过的企业中，没有做过任何亏心事，倒是被欠休息日、假期、甚至提成和薪水。还好新的劳动法出台了，真心希望化妆品企业的老板们能遵守法律法规，让这个行业多一份净土！做个和谐的美容行业！另外，我认为自己亲和力还不错！做销售，这方面的优势有时会让自己更轻松！

138JOB：在行业里这么多年了，想过要跳出么？今后有怎样的打算？

王继鹏：目前还没打算跳出这个行业！近十年时间里，这中间我曾创业三次，但都不算成功，我曾带出的徒弟现在有的做的都很成功。还好自己的心态还算积极，我坚信这个行业有太多的创业机会，在塌实做好目前工作的同时，也在寻找机会，在经验的积累和自身的努力下，我相信会有自己的一片天地。